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有關超市促銷活動的策劃方案

作者:范文大全 - www.profileditions.com 發布時間:2021-11-30 17:48

促銷活動將通過一定的低價敏感商品及應季商品的促銷,拉動周遍顧客群,穩固周遍顧客群,從而樹立好當家的形象,下面小編給大家整理了有關超市促銷活動的策劃方案,希望大家喜歡!

有關超市促銷活動的策劃方案1

一、活動目的

1、以“新學期”為契機,進一步宣傳校園超市的整體形象,提高校園超市在學生心目中的信譽度和美譽度;

2、以“新學期”刺激消費群,吸引目標消費群及潛在的消費群,最大限度地擴大銷售額,實現銷售業績的增長。

二、活動對象

所有在校大學生以及周邊小區居民

三、活動時間和地點

時間:20__年3月1日——20__年3月10日

地點:校園超市內

四、活動主題

“盡享超低價,新學期巨獻”

五、活動方式

1、活動期間,每3天前100名到超市的顧客都會獲得康師傅飲品一瓶,而且一次性消費滿58元可免費獲得護手霜一支;滿78元可免費獲得精美套杯;滿98元可獲得高檔鼠標一個;滿108元可免費參加“購物大抽獎”活動:特等獎:數碼單反相機(1名);一等獎:超市500元購物卡(3名);二等獎:大毛絨玩具一個,價值200元(5名);三等獎:高檔毛巾一條(20名)。

2、價格促銷,活動期間生活必需品一律打七折,食品類一律八折。

3、限時購買,將品牌化妝品和睡衣作為限時促銷商品來銷售,時間為3月3日和4日。

4、限量購買,將袋裝整提紙抽、洗衣液設為限量購買商品,由于價格便宜,所以每人限購2件。

六、廣告配合方式

1、在活動現場掛大幅橫幅,突出活動主題內容,并且設有活動咨詢臺;

2、安排人員在校園展板,寢室張貼有關超市促銷活動的海報;

3、安排工作人員在學生上課、下課的必經之路上發放宣傳單;

4、在學校的校園期刊或報紙上登促銷廣告

七、前期準備

人員安排:

(1)安排足夠數量的服務人員,并佩帶工作卡或綬帶,便于識別和引導服務;

(2)現場要有一定數的秩序維持人員;

(3)現場咨詢人員,銷售人員既要分工明確又要相互配合;

(4)應急人員(一般由領導擔任,如遇政府職能部門干涉等情況應及時公關處理)。

物質安排:2月26日前準備好所有參加促銷活動的商品。

人員培訓:對現場咨詢人員、銷售人員進行培訓,全力打造在各個環節都比較有戰斗力的團隊。

八、中期操作

1、工作人員第一個到達現場,各就各位;

2、宣傳人員派發宣傳單,介紹活動和產品,引導顧客至進入超市內;

3、掌握好活動節奏,維持好現場秩序防止出現哄搶和其他意外,以免造成負面效應;

4、銷售人員準備銷售事項,介紹銷售產品;

5、贈品在規定時間發放不宜太早太晚,發放時登記個人資料,簽字;

6、結束時清理現場,保留可循環物品以備后用。

九、后期延續

1、活動結束后要開總結會,比如本次活動銷量情況,執行有效性,消費者評價與反應概況等;分析活動的優點和不足,總結成功之處,借鑒不足教訓,只有不斷的總結,才能更好的發展;

2、對活動進行追蹤報道、終端建設、終端走貨及廣告調整、總結報告歸檔。

十、費用預算

1、活動現場橫幅、咨詢臺,海報、現場裝飾1000元;

2、活動宣傳單打印1000元;

3、校園期刊或報紙廣告500元;

4、發傳單工作人員,在活動前派發,300元;

5、(1)贈品:護手霜400支,20__元;精美套裝200套,3000元;高檔鼠標100個,3000元;

(2)獎品:數碼單反相機1000元;購物卡3張,1500元;大毛絨玩具5個,1000元;高檔毛巾20條,400元;

6、康師傅飲品300瓶,750元。

合計成本:15450元左右

十一、意外防范

1、如果出現促銷商品缺貨情況,要盡快用其他商品替補,避免不必要的紛亂;

2、如果出現瘋搶等混亂情況,做好疏通工作,必要時可以安排一定數量的保安人員;

3、做好各種意外發生的防范措施,維護好現場的秩序;

4、做好應急人員安排,必要時可以與公安及保安聯絡,請求其支援。

十二、效果評估

借助新學期這個契機,由于大學生們在開學之初資金都比較充裕,而且都需要購買一些生活用品等展開此次促銷活動,采用一系列的促銷手段,預期會產生滿意的效果。

有關超市促銷活動的策劃方案2

一、項目背景

1、時間緊

2、人員緊張

3、資金不足

二、項目的意義

1、響應自主創業的號召

2、提高學生社會實踐能力

3、助學扶貧

4、支持學校活動

5、為全校師生服務

三、市場分析

1、市場需求容量分析

中國人民公安大學是一個非常特殊的市場,有特定的消費群體(老師和學生)。目前有在校學生10000人左右,而且隨著學校的壯大,人數也逐年遞增。這是一個不可忽視但又尚未被充分合理開發的消費市場,市場容量巨大,潛力無限。

2、消費者分析

(1)消費人群分析(學校師生:10000人左右)

高校學生是一個高消費的群體,有固定的來自家庭的經濟支持,消費習慣易受他人影響。同時購物也是當代高校學生的一大喜好。

(2)購買力分析(估計人均月生活費1500元)

調查發現,在校學生每月的生活費在1000元以上的占86%。伙食費、通訊費,形象設計費,交通費,其他固定消費除外,他們在校內小買部、面包店、水果店平均每人每月的消費是300元。由于校內的店面少,市場不夠飽和,所以市場購買力很大。

3、競爭分析

校內有另外兩家超市。

4、優勢分析

(1)更大范圍的靠近宿舍區和教學區,能給消費者帶來很大的方便。

(2)價格合適,容易受到消費者的青睞。

(3)商品較為綜合,基本能滿足學生的需求。

5、劣勢分析

(1)時間緊,資金不足。

(2)沒有經營管理經驗,沒有采購經驗,不能有效的控制初期成本,不完全了解學生的消費水平和消費習慣。所以在以后的很長一段時間還需要學校和專業指導老師的支持、幫助。

四、采購策略

采用集中采購模式,是指超市設立專門的采購機構和專職采購人員統一負責超市的商品采購工作,如統一規劃同供應商的接洽、議價、商品的導入、商品的淘汰、商品的補貨等。同時每次采購臨時任選一名采購助理,起監督和協助的職能。超市門店只負責商品的陳列以及內部倉庫的管理和銷售工作,對于商品采購,店面工作人員有建議權,可以根據自己的實際情況向總部提出有關采購事宜。

(1)選擇商品;

(2)選擇供應商及讓供應商了解本公司及操作流程;

(3)供應商報價及商品相關證件;

(4)洽談供貨交易條件(合作形式,結算方式);

(5)決定銷售商品進價及促銷事項及入場費等;

(6)報備采購人員審閱(供應商及商品準入);

(7)簽定購貨合同;

(8)建供應商檔案,入電腦存檔備案;

(9)商品信息入電腦部存檔備案;

(10)合同入電腦部存檔備案;

(11)下初次定單;

(12)新品上市須提前10天報備采購部,更改交易條件及價格須在采購部同意一周后執行;

六、價格策略

本超市在為校園師生服務的同時也要最求一定的效益,在運行過程中以平價銷售為主,由于超市的商品可能會受到需求、庫存、季節變差等諸多因素的影響,所以需要偶爾做出一些價格反應。具體將運用到低價、促銷價、季節性變價策略。

七、銷售策略

校園超市的主要銷售渠道為:終端店面銷售、學校單位聯合行銷、開展各種促銷活動三種。

1、終端店面銷售:超市銷售主要采用零售方式。通過學校減少進入壁壘。學生和老師一般較為相信校內的超市,發生問題處理及時,且信譽有保障。

2、學校單位聯合行銷:學校對辦公用品需求較大,學校學生需要的學習用具較大,學校開展活動所需的道具、裝飾用品較多。為了能給學校師生服務,為了能給他們帶來方便,本超市可與學校合作,為他們帶來方便的同時為他們節約一定的開支。

3、開展各種促銷活動:為了刺激消費者的需求,為了提高超市的效益,超市除了打折、特價以外還需要開展其他的促銷活動。如抽獎、積分、贈送禮品、贊助等。

八、管理制度

1、人事調配制度

(1)店面管理者1人由所有股東或者任命的管理者輪流管理,以不與學習時間相沖突

(2)采購主管1人由股東會任選,每次采購臨時任選一名采購助理,起監督和協助的職能。

(3)收銀員1人選2-4人為儲備收銀員(偏向勤工勤工儉學者)以備不時之需。

(4)營業員3人選3-10人為儲備營業員(偏向勤工勤工儉學者)以備不時之需。

(5)會計1人長期固定員工

(6)出納1人為節約成本在股東內選舉

若需其他工作人員,股東臨時暫任。

估計在職工作人員為8人,基于不與學習時間發生沖突而儲備一定數量工作人員。實行計時工資制,工資按周次發放。

2、店面管理制度

超市的營業時間視市場狀況而定,一般情況為冬季:7:30—21:30,夏季:7:00—22:00營業前

(1)人員出勤,儀容、儀表;清潔店內衛生;

(2)檢查貨品是否完好,整理貨品、貨架;

(3)備好當日所需各類票據,如小票、發票、收據等;

(4)預備所須零錢,所需金額及面值依據實際情況來定;

(5)了解當天新上產品及其價格;

營業中

(6)了解當天商品調價及促銷活動,新品、特賣品及標志的放置;

(7)巡視負責區域內的貨架,了解銷售情況,是否需要緊急補貨;

(8)是否有工作人員聊天或無所事事。賣場中是否有污染品或破損品;

(9)是否進行中途存款;

(10)價格卡與商品陳列是否一致;

(11)交接班人員是否正常運作;

(12)協助顧客做好服務,如回答顧客詢問,接受顧客的建議;

(13)注意賣場內顧客的行為,有禮貌的制止顧客的不良行為;

(14)為顧客做結帳及產品包裝服務;

營業后

(15)是否仍有顧客滯留;

(16)賣場射燈、招牌燈等設備是否關閉;

(17)當日營業現金是否全部收好(鎖好);

(18)整理各類票據及當日促銷物品;

(19)填寫交接班記錄;

(20)進行當日盤點,填寫登記銷售日報表;

(21)整理衛生;

(22)(關店)由負責人/店長開晚會,總結 當天工作,做好關店安全工作

3、商品管理制度

(1)通過對市場的調查和以前銷售情況的分析,對以后銷售的預測,促銷活動的需求和商品的季節主題制定商品計劃 。

(2)根據商品計劃訂購商品,制定定貨單。

(3)對每一個品種作一個庫存商品管理表,解決商品的規格問題。為了防止商品的資金積壓。

(4)制作一個庫存商品資金占有率表。

(5)新到商品陳列前,先要檢查商品是否完好。

4、銷售管理制度

(1)制定銷售計劃及相應的銷售策略

(2)建立銷售組織并對銷售人員進行培訓

(3)制定銷售人員的個人銷售指標,將銷售計劃轉化為銷售業績

(4)對銷售計劃的成效及銷售人員的工作表現進行評估

5、財務管理制度

(1)將湊集的資金統一由財務部管理,財務部負責做賬,將做成的明細帳以及發票(收據)一個月一次上交股東管理層審核。

(2)每次采購部進貨所需經費需在財務部登記申請 后,經股東管理層審核方可撥款。進貨剩余費用和進貨發票需及時上報財務部,財務部需做好每筆款子的賬目。

(3)采購員外出辦公車費均可報賬,但每次車費報賬不超過5元,報賬時財務部見車票方可報賬。

(4)廣告宣傳等其他商業費用均由股東管理層商議后交由財務部登記,采購。

(5)所有支出費用需經由管理層決定后,形成文件,蓋章后有效執行。

(6)在銷售過程中如遇到任何一突發狀況,經股東管理層商議,形成文件蓋章后,由財務部啟用后備資金。

(7)每月員工工資結算有財務部經股東管理層審核批準后統一下發。

(8)員工在工作中如有違反制度,由人力資源部出具相應的罰款單子上交股東管理層,經股東管理層審核后,由財務部執行。

有關超市促銷活動的策劃方案3

一、活動目的:

每年的“六一”是國際兒童節,這一天為了表示對孩子們的祝賀,許多家長會帶孩子逛商場、超市購物,而兒童的消費帶有許多特殊性。通過在兒童節搞本次活動能提高本量販及分店在少年兒童心目中的影響力,以家庭參與形式借助兒童節來提高成人的消費。以特別的比賽形式來營造“六一節”的歡樂氣氛,促進兒童商品的銷售。進一步提高.....的`知名度。

二、活動時間:

5月31日——6月2日

三、活動主題:

..首屆......兒童節

四、活動內容:

1、“..杯”征文及繪畫比賽——綠色家園

為了慶祝“六一兒童節”,關心我們的地球家園及居住環境。歡迎小朋友前來一展繪畫才能、小朋友可以發揮想象,記下(畫下)你所認識或所看到的美麗巖城。凡年齡在15周歲以下的小朋友均可參加此活動。小朋友本人或家長可到....量販或...各分店服務小組(6歲以下、6~9歲、10~15歲,6月1日初賽每組評出5名優勝者,參加6月2日晚20:00決賽)每位參加者能獲得一份禮品,比賽設了豐富的獎品。

初賽:小組入圍獎5名

小組參與獎10名

決賽:一 等 獎 1名 二 等 獎 1名

有關超市促銷活動的策劃方案4

活動主題:喜慶新開業 百萬豪禮大放送!(總計:53800元)

DM檔期:1月_日-----1月_日

活動一:震憾開張——意外驚喜送!費用預算: 500元_3天=1500元

活動時間: (開業前3天)

活動形式:活動期間凡晚上6點以后光臨百姓超市的顧客朋友購物滿128元就送5元打車費。每晚限100名

活動二:三十萬元購物卡大放送!(1月20日~26 日)費用:15000元

活動內容:活動期間現金購物滿128元,憑購物小票+85元現金可換取100元購物卡一張。(只限現金消費,限送3000張,米面油等特殊商品除外,送完即止)

活動三:來就賺 滿就送!(1月20日-----1月22日)費用:12600元

活動時間:開業前3天

活動形式:活動期間顧客一次性購物滿48元(會員38元)以上,憑當日單張電腦小票可獲贈百姓精制購物袋一個。每天限送400個,送完即止。

一次性購物滿98(會員88元)元以上,憑當日單張電腦小票可獲贈黃豆醬油一桶。每天限送200桶,送完即止。

一次性購物滿128(會員118元)元以上,憑當日單張電腦小票可獲贈精制大號鋼化塑料盆一個。每天限送200個,送完即止。

費用預算:2元_400名=800元_3天=2400元

7元_200桶_3天=4200元

10元_200個_3天=6000元

活動四:整點購物幸運大免單!(開業前3天)費用預算: 10000元

活動形式:活動期間每個整點時段幸運大轉盤就會轉出一個幸運收銀臺號,而此時正在此收銀臺結賬的顧客朋友就可以獲得免單,買的多免的越多哦!(每次免單金額最多200元)

活動細則:開業前三天,每天12個整點分別是:9點.10點.11點.12點.13點.14點.15點.16點.17點.18點.19點.20點。轉盤放在收銀線的一側。

注:收銀課 財務 防損 等部門共同負責。

活動五:喜慶開業大獎等你拿! 費用:11700元

活動細則:即日起會員購物滿48元(顧客購物滿58元)即可參加,開業當日晚舉行大型抽獎慶典活動。

獎項設置如下:

特等獎一名:獎42寸平板電視一臺(3500元)

一等獎一名:獎32寸平板電視一臺(2000元)

二等獎2名:獎洗衣機一臺(2000元)

三等獎二名:各獎微波爐一臺(1000元)

四等獎二十名:各獎5L大豆油一桶(1200元)

紀念獎200名:各獎精美禮品一份(2000元)

活動六:開店送溫暖,幸福你我他

盛大開業當晚將進行大型抽獎活動及文藝晚會,敬請期待!舞臺音響!費用:(3000元)

有關超市促銷活動的策劃方案5

一、活動目的

光棍節是一種年輕人的娛樂節目,1月1日是小光棍節,1月11日和11月1日是中光棍節,而11月11日由于有4個1,所以被稱為大光棍節。本次活動圍繞“光棍也要狂購物”這個活動主線,全力突出光棍節娛樂的節日特征,利用極富人情味的活動來打動消費者。通過宅男系列商品促銷活動,我們將力求既爭取商品的銷售高峰,又贏得個性化的商品口碑、價格口碑,從而真正做深做透我們的節假日市場。

二、活動時間

三、活動主題

“歡樂光棍歡樂頌,聯盛大禮樂翻天”

四、活動內容

“歡樂在聯盛,光棍大采購”

1、“光棍歡樂頌”活動期間,每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。并針對單身宅男宅女群體最喜愛的泡面類商品統一實行優惠促銷。

2、“聯盛送情意,光棍禮上禮”凡在本超市購物滿______送精美禮品一份并免費辦理聯盛超市會員卡。(禮品建議個性飾品等時尚物品)

3、“歡樂幸運頌”幸運轉盤轉不停,大禮連連送!凡在本超市購物滿66元以上的顧客皆有轉動幸運轉盤一次的機會,132元兩次,以此類推!可得到指針指中的相應的獎品。

4、“歡樂會員頌”推出數百種會員商品,讓會員能感到,拿會員卡與不拿會員卡有實質的不同。讓不是會員的顧客看到會員的好處,也想成為我們的會員。要讓聯盛的會員卡變成隨身必帶的物品之一。

5、“歡樂時尚頌”時尚家紡又送禮,開心贈券送不停!凡在家紡購物滿100元,便可得到20元的家紡購物券一張。購物______元可得到兩張,以次類推!

五、活動配合

采購處:與供應商洽談活動、贈品的相關適宜。

營運處:場地、地堆的提供。

企劃處:場地的布置,海報的制作與發放,活動的監督執行。

六、費用預算

禮品費用0.6萬,宣傳費用0.3萬,人員費用0.5萬。

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